Jeżeli masz jakieś nurtujące Cię pytania, chcesz uzyskać dokładne informacje lub po prostu chcesz się z nami skontaktować - skorzystaj z formularza kontaktu dostępnego tutaj.
Wielkie korporacje; mali producenci – jak kupować popularne urządzenia wielkich marek, pod szyldem mniejszych producentów
Najwięksi producenci na rynku coraz częściej decydują się na korzystanie z usług mniejszych producentów w zakresie dostaw sprzętu. W dobie globalizacji tego typu krok nie powinien nikogo dziwić. Większość urządzeń lub podzespołów jest produkowana w Chinach i po naklejeniu logo lub nazwy producenta trafiają one na europejski rynek. Zjawisko to ma tak powszechny charakter, że coraz częściej dziwi sprzedawców podejście klientów, którzy robią zniesmaczoną minę na hasło, że wybrany produkt został wyprodukowany w Chinach lub Korei.
Przyglądając się oferowanym produktom z zakresu automatycznej identyfikacji, warto zwrócić uwagę na ofertę firmy Intermec - producent drukarek kodów kreskowych oraz urządzeń mobilnych. Od wielu lat Intermec ściśle współpracuje z producentem drukarek etykiet Godex, który dostarcza większemu koncernowi podzespoły oraz rozwiązania techniczne. Wynikiem kooperacji są dwa modele drukarek PF8 oraz PD41. Można pokusić się o stwierdzenie, że są to po prostu drukarki Godex w nowej obudowie - odpowiednio starsze modele EZ1100 oraz EZ2200.
Przedstawiony model współpracy nie dotyczy tylko producentów drukarek etykiet. Wielu nieznanych wcześniej producentów zaczynało od dostarczania części większym i bardziej znanym producentom. Takim przykładem jest firma Bitatek, która wytwarza na potrzeby Datalogic, kolektor Memor. Jednocześnie firma oferuje autorskie urządzenia pod własną marką. Małe firmy mogą wiele skorzystać na kooperacji z rynkowym gigantem.
1. Wyrabiają sobie renomę rzetelnego producenta niezawodnego sprzętu,
2. Zdobywają doświadczenie i dostęp do najnowocześniejszych rozwiązań technologicznych,
3. Obserwują i uczą się na bazie sprawdzonych rozwiązań i procesów – w dużej korporacji,
4. Oferowany produkt jest tańszy, gdyż klient nie musi dopłacać dodatkowo za logo producenta,
5. Małym producentom zależy na opinii klientów z tego powodu są oni bardziej elastyczni w stosunku do oczekiwań i potrzeb klientów. Gwarantują serwis i wsparcie techniczne na najwyższym poziomie – nierzadko czas reakcji jest natychmiastowy,
6. Stosując benchmarking i wykorzystując najlepsze rozwiązania projektują urządzenia, które są groźną konkurencja dla najbardziej popularnych produktów znanych producentów.
Analizując współpracę dużych korporacji z mniejszymi producentami, warto zwrócić uwagę na współpracę firmy Chainway z koncernem Motorola w zakresie terminali przenośnych. W tym przypadku można mówić o porozumieniu bazującym na wymianie technologicznej polegającej na wzajemnym wykorzystaniu przez obie firmy swoich patentów i rozwiązań.
Wydaje się, ze obecnie tego typu współpraca to już zjawisko naturalne. Klienci muszą przyzwyczaić się do faktu, że miejsce produkcji ich ulubionych urządzeń jest determinowane czynnikami ekonomicznymi, a nie od dziś wiadomo, że w Chinach siła robocza jest najtańsza. Jednocześnie należy podkreślić że, jakość oferowanych przez Chińczyków produktów z każdym rokiem ulega poprawie i producenci tacy jak: Godex, Chainway czy Bitatek nie odbiegają pod tym względem od europejskich standardów.